home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Network Support Library / RoseWare - Network Support Library.iso / banpr / fy90.asc < prev    next >
Text File  |  1991-03-04  |  8KB  |  165 lines
  1.  
  2.  
  3. FOR IMMEDIATE RELEASE    Contacts:                             
  4.                          Jennifer Jester/ Gary Wolfe/ Lucia Graziano
  5.                          Banyan Public Communications
  6.                          508-898-1000
  7.       
  8.                          Carol Wentworth/ Joann Anderson
  9.                          Copithorne & Bellows Public Relations              
  10.                          617-252-0606
  11.  
  12.                   BANYAN SYSTEMS ANNOUNCES RECORD 1990 REVENUES 
  13.  
  14. Company Completes 17th Consecutive Profitable Quarter
  15.  
  16. WESTBORO, Mass., February 26, 1991 -- Banyan Systems today reported
  17. that revenues for the fiscal year ended Dec. 31, 1990 increased 23
  18. percent to a record $98.2 million from $80 million the preceding
  19. year. The company said its 1990 revenues exceeded original
  20. projections by $2.2 million. 
  21.  
  22. Net revenues for the fourth quarter, ended Dec. 31, were $28.4
  23. million, up 35 percent over the fourth quarter of 1989. This
  24. contributed to Banyan's 17th consecutive quarter of profitability
  25. and increased total cash reserves to more than $20 million. As the
  26. company continued to make investments for long term growth, net
  27. profits for the year rose 24 percent to $4.7 million. Fourth
  28. quarter profits increased 53% over the same period a year earlier
  29. to $2.3 million.
  30.  
  31. "Overall market demand for Banyan's networking products remained
  32. strong in a period when the high technology sector experienced a
  33. market slowdown," said David C. Mahoney, Banyan President and CEO. 
  34.                                      - more -
  35.  
  36. BANYAN ANNOUNCES RECORD FY90 RESULTS/ Feb. 26 / Page 2
  37.  
  38. "We attribute this success to the increasing demand among the
  39. corporate sector for unified global networks  capable of
  40. accommodating unlimited numbers of users needing access to a wide
  41. variety of computer resources. When Fortune 1000 customers look for
  42. that solution today, BanyanR VINESR is the best and most complete
  43. answer," Mahoney said.
  44.  
  45. The company's strong performance stems from a combination of
  46. factors:
  47. * Establishment of lucrative business partnerships with leading  
  48.   computer hardware and software vendors.
  49. * Expansion of the company's product distribution through its
  50.   reseller channels in the U.S. and worldwide.
  51. * Significant growth of market opportunities for corporate-wide  
  52.  
  53.                      Company Continues to Build New Alliances
  54. Banyan has actively been building business partnerships with
  55. leading computer hardware and software companies, including Compaq
  56. Computer Corp., AT&T Computer Systems, Microsoft Corp., and Lotus
  57. Development Corp. This partnership strategy has helped expand the
  58. number of channels distributing Banyan VINES products while closely
  59. linking them with other significant products, such as the COMPAQR
  60. SYSTEMPROTM, AT&TR StarServerTM E, MicrosoftR WindowsTM, and Lotus
  61. NotesR. These relationships add a new element of flexibility to
  62. Banyan's and its partners' products, and have also led to increased
  63. product demand across the board. 
  64.  
  65.                                      - more -
  66.  
  67. BANYAN ANNOUNCES RECORD FY90 RESULTS/ Feb. 26 / Page 3
  68.  
  69.                     International Business Experiences Upswing
  70. Banyan has seen an infusion of new business from abroad as its
  71. international marketing activities have strengthened the company's
  72. foothold throughout Europe and the nations of the Pacific Rim.
  73. International business, conducted by means of country partners who
  74. coordinate distribution, sales and support of Banyan VINES in their
  75. respective countries, accounted for 21 percent of Banyan's revenues
  76. in 1990, and the company expects this revenue source to increase
  77. significantly in 1991.
  78.  
  79.          Indirect Distribution Channels Yield 85 Percent of Banyan Revenue
  80. In 1990, more than 85 percent of Banyan's combined domestic and
  81. international revenues originated with its North American resellers
  82. and international country partners. Projections for 1991 see this
  83. climbing to 90 percent. The company's continued migration from
  84. direct to predominantly indirect sales has effectively increased
  85. the number of authorized outlets reselling Banyan VINES to more
  86. than 400 worldwide. Banyan plans to double this to more than 800 in
  87. 1991. 
  88.                     Company Builds Wider Distribution Channels 
  89. Channel expansion was bolstered in 1990 by Compaq's announcement of
  90. a joint integration agreement with Banyan.  The companies agreed to
  91. jointly develop and market powerful new solutions for corporate-
  92. wide PC networks. There are now more than 100 outlets nationwide 
  93.                                      - more -
  94.  
  95. BANYAN ANNOUNCES RECORD FY90 RESULTS/ Feb. 26 / Page 4
  96.  
  97. that sell, service, and support integrated Banyan and Compaq
  98. networking solutions.
  99.  
  100. Earlier this month, Banyan announced a strategic relationship with
  101. AT&T Computer Systems to jointly develop and market products to
  102. fully integrate the computing resources of large national and
  103. multinational organizations into unified global networks. The
  104. agreement with AT&T will also allow jointly authorized resellers to
  105. configure, install and support network solutions based upon
  106. products from both companies.
  107.  
  108.                Leading Business Publications Track Banyan's Progress
  109. Banyan's rapid growth was recently cited by Inc. in its 1990 list
  110. of the fastest growing private companies in America. In the
  111. company's first year of eligibility for this list, Banyan ranked
  112. 114th overall. Banyan had increased revenues by more than 2,000%
  113. over the five year period ending in 1989.
  114.  
  115. The Feb. 18 issue of Forbes noted in a profile of Banyan:
  116.       "Now, in an era of UNIXR and 'open systems', Banyan is well
  117.       positioned. Networks are getting bigger and more complex, and
  118.       are more likely to combine computers of differing makes.
  119.       Competitors are trying to emulate Banyan's emphasis on open
  120.       systems, but they are behind Banyan in power and
  121.       flexibility..."
  122.  
  123.  
  124.  
  125.  
  126.                                         ###
  127.  
  128.  
  129. BANYAN ANNOUNCES RECORD FY90 RESULTS/ Feb. 26 / Page 4
  130.  
  131.  
  132.                        About Banyan Systems and Banyan VINES
  133. Banyan Systems is the pioneer and a leader in corporate-wide PC
  134. networking, helping businesses and other organizations integrate
  135. all their computer resources into unified global networks.
  136. Headquartered in Westboro, Mass., the privately held company
  137. markets products worldwide through authorized resellers and country
  138. partners. One of the nation's largest privately held software
  139. houses, Banyan was founded in 1983 and now employs nearly 600
  140. persons in the U.S. and abroad.
  141.  
  142. Banyan VINES is a fully distributed PC network operating system
  143. based on UNIXR and other standards. It enables any organization to
  144. interconnect an unlimited number and variety of personal computers
  145. (PCs), minicomputers, mainframes, local area networks (LANs), wide
  146. area networks (WANs), applications programs, and other computer
  147. resources into one easy to use, easy to manage global network.
  148. Unlike traditional workgroup and PC cluster solutions, Banyan VINES
  149. networks can grow quickly and easily to keep pace with evolving
  150. customer needs. Today Banyan VINES links nearly a million PCs with
  151. a host of other computer resources at thousands of organizations
  152. around the world.
  153.  
  154. Banyan and VINES are registered trademarks of Banyan Systems.
  155. AT&T is a registered trademark and StarServer is a trademark of
  156. AT&T.
  157. COMPAQ is a registered trademark and SYSTEMPRO is a trademark of
  158. Compaq Computer Corp.
  159. Lotus Notes is a registered trademark of Lotus Development Corp.
  160. Microsoft is a registered trademark and Windows is a trademark of
  161. Microsoft Corp.
  162. UNIX is a registered trademark of UNIX Systems Laboratories.
  163.  
  164.  
  165.